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"爆発的に売れるベネフィット"をつくる5つの質問

2015年6月2日

 

こんにちは、
Catch the Webコピーライターの日下部です。

 

「商品を作りたいんだけど、
 どうやって作れば良いんだろう・・・」

 

 

「アフィリエイトをしたいけど、
 どうやって紹介すれば良いんだろう・・・」

 

 

まず、商品を販売したり、アフィリエイトするときに
最初に悩むことだと思います。

 

 

・文章を書くのが苦手
・何を作ればよいのか分からない
・アフィリエイト未経験

 

 

そんな人が一瞬で売れる商品を作るための方法が、

 

「ベネフィットの考え方」

 

です。

 

 

お客さんにとって「最高のベネフィット」を作ることが出来れば、
爆発的に売上をアップすることができます。

 

 

ベネフィットとは?

 

最初に考えるべきは、

 

「いったいお客さんは何を買うのか?」

 

です。

 

FX教材で考えてみましょう。

 

 

・これはシステムトレードと言うんです
・ボリンジャーバンドというインジケーターを見ます
・トレーダー歴10年のトップトレーダーが作った教材です
(※FXの専門用語です)

 

 

こういった事も教材の特徴ではありますが、
お客さんのメリットとしては弱いと思います。

 

 

それよりも一番聞きたいのは、

 

「稼・げ・ま・す・よ!」

 

という一言。

 

 

もちろん、結果は人それぞれですので断言は出来ません。

 

 

ですが、お客さんはこういった言葉を聞いた瞬間、
ATMから札束を取り出し、お金のことを一切気せず、
自由気まま買い物する映像が脳内で再生されます。

 

 

テレビCMのようにで、
タワーマンションの最上階でシャンパンを飲みながら、

 

「今日も良い1日だったな・・・」

 

とジャグジー付きのお風呂に浸かっている。

 

 

そんな自分の姿を想像してしまうのです。

 

 

『お金が無くて不安を感じている』という現実は、
もう頭のなかにありません。

 

 

お客さんは、FX教材が欲しく買うのではありません。

 

「購入した教材で、FXで勝った時の理想的な生活」

 

に、夢を抱きお金を払って頂けるのです。

 

 

ここでは、理想的な生活が”ベネフィット”になります。

 

 

つまり、ベネフィットは商品そのものではなく、
商品から得られる「最大のメリット」だと言うこと。

 

 

ベネフィットを考える上で重要な「5つの質問」

 

では、どうやってベネフィットを考えればいいのだろう。

そう思った人は、この5つの質問を使ってください。

 

・結果どうなる?
・なぜ、その特徴があるのか?
・これは何をしてくれるのか?
・これをやったらどうなるのか?
・どんな変化につながるのか?

「結局のところ、どうなるのか」

 

 

ということが、
『お客さんが最も知りたいこと=ベネフィット』なのです。

 

 

ベネフィットを常にイメージして書く

 

1:この教材にはこういった特徴があります。
2:そして、他の教材とは違うこういったメリットもあります
3:なので、この教材を買ったら、FXで勝つことができます。
4:そして、最終的にはこういう生活が待っています。

 

 

こうやってまとめて書くと、
非常に論理的で納得の行く文章に仕上がると思います。

 

 

ベネフィットを常にイメージすれば、
自然をお客さんにとってメリットのある文章が
書けるようになります。

 

 

そうすれば、あなたの商品を購入してくれる人も
一気に増えるはずです。

 

 

いかがでしたでしょうか?

 

ベネフィットを意識するだけで、

 

・文章の”質”が変わる
・売上が大きくアップする
・たくさんの人に興味を持ってもらえる

 

 

といった変化があります。

 

 

なので、ぜひあなたも何か商品を作ったり、
アフィリエイトなどをするときは、

 

「この商品のベネフィットはなんだろうな・・・」

 

想像することから始めてみると、
良いかと思います。

 

 

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結論:

お客さんは、

「結局のところ、どうなるのか?」

それだけを、ただ知りたい。

他のことはどうでもいい。

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参考になりましたでしょうか。

それでは、今日はこの辺で!

 

 

本日はコピーライターの日下部が
お送りしました。

 

 


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