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お客さんを動かす、もっとも効果的なたった1つの方法

2015年7月1日

こんにちは、

Catch the Webコピーライターの日下部です。

 

 

もし、あなたがブログで
まんべんなく商品を並べている場合、

お客さんはあなたのサイトから、
商品を購入しない可能性が高いです。

 

 

 

なぜなら、お客さんが読むページは、
せいぜい3ページ程度。

 

 

どの商品が良いのかが分からないので、
お客さんが迷ってしまうのです。

 

 

大事なのは商品に「メリハリ」を付けて、
紹介することです。

 

 

今日はそんなお客さんから購入してもらうために、
もっとも効果的な方法をお伝えします。

 

 

デットライン(期限)を区切って商品を紹介する

 

まず一番に注目するべきは、

 

「デットライン」

 

です。

 

 

期間の限定性、という意味です。

 

 

「期間限定みたいなことですか?
 そういうのは、良く見るんですけど、
 効果あるんですか?」

 

 

という疑問が浮かぶかもしれませんが、
実は、これがお客さんを動かす、最強の方法です。

 

 

・スタバが期間限定のドリンクを発売するのも
・スーパーが様々な商品の値段を変えるのも
・ルミネがバーゲンセールをやるのも

 

 

すべて期間の限定性を作り出すために、
実施していることなんです。

 

 

効果がなかったら、

期間が来る度にその為の原材料を確保したり、
わざわざ値段や商品棚の位置を変えたり、

そんな面倒くさいことやりませんよね?

 

 

効果があるから、
どの会社もデットラインを設けて、
商品を販売しているんです。

 

 

あなたが不要品を処分する時に考えること

 

期日を持つ商品は、
お客さんを確実に行動へ促すことができます。

 

例えば、あなたが不要品を処分する
サービスを提供していたとします。

 

 

・家を片付けて日用品を処分したい人
・引越し前に不要品を処分したい人

 

2つのユーザーが利用すると思うのですが、

確実に購入に誘導できるのは、
圧倒的に後者です。

 

 

引越し前というものは、
明確な期日を持っています。

 

 

期日があるので、その日までには
サービスを利用します。

 

 

その期日までに行動しなければ、
お客さん自身も困るからです。

 

 

つまり、心理面で行動状態に入っていると言えます。

 

 

こういった事を考えると、不動産を既に選んでいて、
入居が決まった人に不要品処分のオファーをすると
響きやすいということになります。

 

 

行動を最大化するためのたった1つの施策とは・・・?

 

最初にやるべきことは、
商品、オファー、情報などあらゆるものの中から、
明確な期限を考えることです。

 

 

行動を促すことを考えた場合、
この視点が1番大切なんです。

 

 

ただし、お客さんを無理に煽り立てるのは、
注意が必要です。

 

 

あなたの信用度を下げる原因となってしまいます。

 

 

イメージとしたら、

カップルのバレンタインなら、チョコレート。

 

 

子供の居る家族のクリスマスなら、おもちゃ。

 

 

経営者・個人事業主の2月〜3月なら、確定申告。

 

 

など、むしろ行動しやすい人を、探しだす感覚で
期限を考えて、オファーを設けることが大切なポイントです。

 

 

ポイントはデットラインの「理由」を明確にすること。

 

例えば、アフィリエイトする教材に
期限を設けるとしたら・・・

あなただけの購入者特典として、
購入者の方向けのメールサポートを
付けるのも良いですよね。

 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

・教材の解説でわからないところサポートします
・私が具体的に稼いだ方法をメールでお送ります
・30日間、個別で徹底的にサポートします!

ただ、再来月から繁忙期で忙しくなるので、
サポートの募集期限は6月末までです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 

 

そういうオファーをすることで、
一気に6月末までに購入する「理由」が生まれます。

 

 

デットラインを設ける理由は、
理由自体が真っ当なものでなければいけませんが、

アフィリエイトでもこのような限定性のある

「あなただけの購入者特典」

を付けてご紹介いただくだけで、
成約率も大幅にアップさせることができるでしょう。

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
結論:

お客さんを「行動」させたいなら、
必ずデッドラインを設ける。

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参考になりましたでしょうか。

 

 

 

それでは、今日はこの辺で!

本日はコピーライターの日下部が
お送りしました。


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