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たったこれだけで売上が7倍になったって本当?

2016年1月20日

 

これやらないと損すると思いませんか?

 

こんにちは。
Catch the Webの近藤です。

 

 

◆順番変えたら売上が7倍

 

ここ数日は、SMAPの解散騒動で持ちきりですね。

 

僕自身、思いっきりSMAP世代なので、
今回の騒動にはかなり驚きました。

 

まだまだ、いろんな情報が飛び交っていますが、
存続が決まったようで良かったですね。

 

話は変わりますが、先日面白い記事を見つけました。

 

2016年の「広告効果測定」は、一つの施策ごとではなく全体で見てみませんか?

 

http://www.advertimes.com/20160119/article214732/

 

 

この記事によると、

 

デジタル→テレビの順番で広告に触れた人よりも
テレビ→デジタルの順番で広告に触れた人の方が

 

6.8倍も購買につながるケースが多かったことが

分かったそうです。

 

もちろん全部が全部、

これに当てはまるとは思いませんが、
面白い結果ですよね。

 

同じ商品でも、結果が7倍近く変わるって驚きですよね。

 

 

◆売上が7倍になったら・・・

 

7倍っていったら・・・

売上1,000万か売上7,000万かの違いです。

 

販売本数1万か販売本数7万かの違いです。

 

これってビジネスでは、かなりの大きさですよね。

 

順番が違うだけなので、コストは変わりません。

 

それなのに、7倍もの差がでるんです。

 

でもこういった事って、
Webマーケティングでも往々に

起こっているように思います。

 

例えば、直接販売ページを訪れるユーザーよりも、
ブログから流入したアクセスの方が購入率が高かったり、
Facebookからの流入の方がCVRが高かったり...etc

 

 

アクセス解析が容易にできるのがWebの強みですから、
たまには、アクセス解析を見てみるのがいいと思います。

 

あとは、

 

アクセス解析からどこまで膨らませられるか?

 

が重要ですね。

 

 

◆HPのどこを見たら売上7倍にもなるの?

 

うちのHPは、

 

・どこからのアクセスが多いのか?
・どんな時間帯にアクセスが多いのか?
・何曜日のアクセスが多いのか?
・どんなキーワードで検索されているのか?
・どこから流入したユーザーが一番CVRが高いのか?
・どんなキーワードで検索したユーザーのCVRが高いのか?
・どの時間帯のCVRが高いのか?
・何曜日のアクセスがCVR高いのか?...etc

 

 

こういったことから、ある程度ユーザーが見えてきます。

 

例えば・・・・

 

平日の午後にアクセス数が伸びる傾向があるのであれば、
主婦層が多いのかな?

 

だったら、主婦層向けのコンテンツを追加してみよう!

 

こんなキーワードでアクセスがあるなら、
ユーザーが満足してくれる商品を紹介してみよう!

 

ブログから流入したユーザーのCVRが高いなら、
もっとブログを充実させて、ブログ自体のアクセスを増やしてみよう!

 

といった具合に、確実ではないですが、
ある程度の「あたり」をつけることができますね。

 

 

◆あたりがつけられれば、やるべきことも見えてくる

 

つまりは「仮説」です。

 

でもこの「仮説」が重要です。

 

まったく情報がない状態での仮説と、
アクセス解析からの情報を得たうえでの仮説とでは、
精度にかなりの開きがあります。

 

それはそうですよね。

 

なんも情報がない状態でたてる仮説と
ある程度情報を得たうえでの仮説には精度が違ってあたりまえです。

 

まずは、1ヶ月に1度でもいいので、

アクセス解析をチェックする時間といろいろ妄想して仮説をたてる時間を
作ってみてはどうでしょうか?

 

忙しくて時間がないのも分かります。

 

でも、7倍もの差がうまれる可能性があるんですよ!

 

これ、やらないのは絶対損だと思いませんか?

 

 

◆今日のまとめ

 

1、アクセス解析を元に妄想する

2、仮説をたてる

3、仮説を元に効果検証する

 

 

◆追伸

 

今回も最後までお読みいただきありがとうございます。

 

湘南WEB通信では、WEBに関する耳寄りな情報をお送りしています。

 

ただし、この情報を得ただけでは
あなたの運営するWEBサイトの売上はあがりません。

 

実践してください。

 

情報を得ただけで満足してしまう人も多いかもしれません。

 

情報は得ただけでは、意味がありません。

 

実践してこそ、身につき、よりいいアイデアが
生まれるものだと思います。

 


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