お問い合わせはこちらアフィリエイトにおいてLPの成約率を高めるには
2015年11月27日
こんにちは
Catch the Webの石原です。
本日も動画にてコンテンツを配信していきます。
先日、お会いしてきた広告主の方と
「アフィリエイト広告運用において、
成約率の良いLPを作るにどうしたらよいか」
という話になりました。
その方は、コスメ通販をされており
ターゲットの悩み共感や商品の成分訴求や、開発ストーリーなど
基本のところは押さえています。
その上で、
「感想はどのように、そして良い感想、悪い感想、
それぞれをどうしていけば良いのか」
「良いLPは権威性があると聞いているが、
どうやって権威性を持たせれば良いのか」
この2点を悩まれていらっしゃいました。
今日は、そのような
「LPへの感想の取り扱いと、どのように権威性を持たせるか」
について、動画で説明をしています。
今回のテーマは
「アフィリエイト広告運用においてLPの成約率を高めるには 」です。
ぜひご覧ください。
ここから先は動画をご覧になっていただいた前提で
記載させていただきます。
動画内でも説明している点を補足いたします。
まず感想を取り扱う際に大事な点は
・笑顔の顔写真
・紙に手書きをしてもらう
・手書きをタイピングした文章を書く
の3点です。
そして大事なのは「数」を集めること。
みなさんも経験があるかと思いますが
Amazonや楽天の「購入者の声」の数が多いほど
「あ、これは売れている商品なんだな」と人は思いやすいです。
良い感想、悪い感想どちらも関係なく
純粋に「数」が多いかどうか、ということを気にしているはずです。
ですので、数を集める施策を打っていくことが大事です。
新商品の場合でも
「モニターで使っていただいた方の感想です」
という形でLPに掲載をしていきましょう。
次に権威性についでですが
動画内でも説明をしている
モンドセレクションについても
株式会社ライセンス・ジャパン: モンドセレクション 申請
https://www.monde-shinsei.com/
上記のような会社経由で申請を出すことは可能です。
予算はかかりますが
「モンドセレクション 受賞しました」
という言葉は、強い権威性を出すことができます。
LPの成約率を高める（CPAを下げる）という意味でも
ぜひ積極的に狙っていただきたいです。
またyoutuberの施策は一回で、
一粒も二粒もおいしいと考えています。
まずyoutuberが自身のチャンネル内で拡散をしてくれます。
youtuberは動画の「再生回数」を気にしていますから
撮影した動画をLPやアフィリエイターさんが転載して使用するのを
むしろ喜んでくれます。
LPに動画を埋め込めば
ユーザーの滞在時間が増えます。
滞在時間が増えると、成約率があがる傾向にありますから
CVRの向上にも一役かってくれるわけです。
依頼をするyoutuber自身が、どれほど有名度が高いかで
予算は変わってくるようですが
少ない金額でも可能な方もいます。
特に若い年代向けの商品を考えている方は
ぜひ検討してもらいたいです。
ファッション誌に関しては
大事なのは、ターゲットと合っているかということ。
ファッション誌の「数」を載せるというよりは
ファッション誌の属性と、商品の属性のマッチ度合いを考えて
掲載したいところを検討していけばよいかと思われます。
最後に業界のトップ層へということですが
単純に言えば「オススメです」という
お声をいただくことを目指したいです。
それが少し難しいという場合は
例えば、業界の美容業界のトップの方と、ユーザーの数名を招待して
自社の商品についての座談会を開いてみる。
その座談会の内容を元に、コンテンツ化を行い
LPへと反映させるということも可能な施策になるかと思われす。
いかがだったでしょうか？
LPの構成項目のなかでも、大事な部分である
「感想」と「権威性」について
それぞれ説明をさせていただきました。
ぜひご検討いただければと思います。
本日もご覧いただきまして
誠にありがとうございました。
石原英昭
追伸
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