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アフィリ広告運用における特別単価の効果的な使い方

2016年6月23日

 

こんにちは

Catch the Webの石原です。

 

前回の私のメルマガでは、G社様のセミナーで行った

 

「SEOの面を取りに行く理由」について

 

お伝えいたしました。

 

前回のメルマガ

「アフィリ広告運用時における各施策の理由」

はこちらから


http://goo.gl/w7c2h5

 

 

今回のメルマガでは、


「アフィリエイト広告における特別単価(特単)の有効的な使い方」

 

を、お伝えいたします。

 

特別単価の設定と運用について

 

私のメルマガをご覧になって頂いている方であれば
何度もお伝えをしている内容ですが
アフィリエイト広告運用で、大事にしてもらいたい4つの指標

 

・報酬
・CVR
・キーワード
・承認率

 

のなかで「報酬」面について、もう1度運用を見直してみましょう。

 

アフィリエイト広告を運用する場合
報酬面には

 

・通常報酬
・特別報酬

 

の2つ以上設定をお願いします。

 

とASP担当から依頼をうけることが多いはずです。

 

「特別報酬は、どのくらいに設定するべきですか?」

 

「どのくらいに設定すれば、アフィリエイターは動いてくれるのか?」

 

私もよく広告主から質問を受けます。

 

業種やジャンルによって、金額はバラバラですので
それはその都度、決めていかなくてはいけません。

 

ですが、下記のような「考え方」を理解していただくだけで
運用も楽になりますし、成果を増やしやすくなります。

 

その考え方をご紹介いたします。

 

 

通常報酬は他社と比べる
 特別報酬(MAX)は損益分岐点を意識する

 

まずは、通常報酬については
同業他社を意識して、決められると良いでしょう。

 

他社が1件2,000円を設定しているのであれば
自社は1件2,500円くらいを意識して、(やや高め)の金額を設定できれば
まずは多くのアフィリエイターの目を向かせることに成功できます。

 

他社が、どのくらいの報酬を出しているかは
自分で、各ASPにアフィリエイター登録をすれば見ることができます。

 

大手ASPであってもサイトを1つ作れば、登録ができることが多いです。

(ASPごとに審査がありますので、一概には言えませんが)

 

アカウントをお持ちでないのであれば
主要どころのASPは登録をお勧めします。

 

なにせ、ライバル情報が満載なのですから・・・

 

次に特別報酬ですが、
私がよくお話しをさせて頂く際には

 

・特別報酬
・MAX報酬

 

と2つ以上を、用意をしてほしい旨をお伝えします。

 

分かりやすいので、先に説明をしますと
「MAX報酬」は、損益分岐点ギリギリの報酬です。

 

LTVまで考えて、これ以上は出せない赤字ギリギリのライン。
(普通の)特別報酬は、その下の金額帯。

 

設定をして頂いた後は、その特別報酬の「付与条件」を
次に決めます。

 

「これこれ、こういう人にだったら特単を付与してもいいですよ」

 

という条件を決めるということですね。

 

 

 

「特別報酬」はASP一任
 「MAX報酬」は事前に広告主 申請


この付与条件を、「特別報酬」、「MAX報酬」ともに
「事前に広告主確認が必須」とされている会社が多いです。

 

ですが、これですとスピード感に欠けます。

 

ASPのアフィリエイター担当に動いてもらって
掲載面を広げていくのであれば

 

・特別報酬 はASPに一任する もしくは事後報告
・MAX報酬 は事前にサイトと一緒に広告主の確認

 

という手段が良いです。

 

ありていに言えば、
ASP担当者に、特単の付与権限という「武器」を与えて
頑張って、アフィリエイターを獲得してきてもらう。

 

ということになります。

 

経験則ではありますが
この手法ですと、アフィリエイターの食いつきもよく
またASP担当としても動きやすく
成果を伸ばしやすいです。

 

ぜひ、この

 

・特別報酬 はASPに一任する もしくは事後報告
・MAX報酬 は事前にサイトと一緒に広告主の確認

 

という2段階での設定を考えて頂き
結果として、成果を大きく伸ばして頂ければと思います。


本日もご覧いただきまして
誠にありがとうございました。



石原英昭

追伸


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