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コピーライティングの基本は「スパッと!」

2015年8月31日

 

こんにちは、

コピーライターの日下部です。

 

シンガーソングライターの
「aiko」は好きですか?

 

昨日、「無料」でライブを見てきてました。

 

詳しくは追伸でお話しします。

 

 

コピーライティングを学んだことで、
最初にこんな注意を受けました。

 

ーーーーーーーーーーー目次ーーーーーーーーーーー

1.コピーライティングの基本は「スパッと!」
2.短い言葉は「記憶に残る」
3.CMコピーも同じ
4.やりがちな「間違い」

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

コピーライティングの基本は「スパッと!」

 

文章を書いていると、
感じるのが口語との圧倒的な違い。

 

僕はコピーを書いていているとき、

「〜だと思います」

みたいなことが非常に多かったんです。

(かなり駄目だしを受けました・・・)

 

 

ですが、コピーを突き詰めると、
「短く言い切る」ことが本当に重要だと学びました。

 

「〜と思います」

 

というのは、弱気な姿勢の現れです。

 

 

コピーでこのような言い回しをすると、
自信のなさが現れてしまうので、
誰も読んでくれません。

 

 

誰も、自信のない商品はいらないですよね。

 

そして、大事なのは、
言いたい言葉をひとつにまとめて、

【短くできないか?】

を考えるのです。

 

 

短い言葉は「記憶に残る」

 

たまに、玄関先に営業に来て、
だらだら喋る人がいますよね。

 

僕はいつも、

「メリットだけ話してください」

と思います。

 

質問を繰り返すのが、手法かもしれませんが、
先にメリットを話してもらわないと
そもそも、聞きたくなりません。

 

だから、スパッと短い言葉で、
メリットを伝える必要があるのです。

 

例えば、コピーでは、

 

「当店では冷えた生ビールをご用意して、
 皆さまをお待ちしております」

 

こう伝えるより、

 

「生ビール、キンキンに冷えています」

 

 

こっちのほうが断然効果的です。

 

パッと見て五感を刺激しますし、
暑い夏にこのコピーを見たらふらっと
お店に入ってしまうかもしれません。

 

 

学校で校長先生の話がつまらなかったように、
真面目で丁寧な話なんて誰もきいたくないんです。

 

「俺のメリットを教えてくれ!」

 

お客さんは常にこう思っているそうです。

 

だからこそ、短く、記憶に残るメリットを
スパッと伝えることが大事なんですね。

 

 

CMコピーも同じ

 

インターネットと違って、
テレビCMのコピーなんて、
もっと短いです。

 

「可愛いは作れる!」

 

とかですね。

 

テレビCMの場合は
15秒でベネフィットを伝えないといけません。

 

だから、すぐに頭に入ってくるワードじゃないと

視聴者の心を掴むことが出来ないんですね。

 

注意してテレビCMを見ていると、

 

「◯◯は◯◯」

 

とか本当にシンプルの極みみたいな
コピーが多いのが分かります。

 

 

やりがちな「間違い」

 

例えば、こちら。

 

「アフィリエイトは習慣を変えることで稼げるようになる」

 

一見、これって間違ってないように見えますが、
これを言い切ると、

 

「アフィリエイトで稼ぐなら、まず習慣を変えろ!」

 

こんくらい自信満々に言い切られると、
あぁ、習慣って大事なんだなぁと思いますよね。

 

説明はあとですれば良いんです。

 

まずメリットをパッと伝えて、
あとで説明。

 

 

これはボディコピーでも、かなり使える手法です。

 

文章を見た時に、

 

「これ、もうちょっと短く言い切れないかな?」

 

と考えるのがポイントです。

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
結論:

できるだけスパッと、短い言葉で言い切る。

推敲するときは、

「これ、もうちょっと短く言い切れないかな?」

と考える。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

参考になりましたでしょうか。

 

 

それでは、今日はこの辺で!

 

 

本日はコピーライターの日下部が
お送りしました。

 

 

■追伸

 

朝6時半から、
4時間並んだかいがありました。

 

aikoは茅ヶ崎で定期的に

無料ライブをしてくれるんですが、

「桑田圭佑」のファンだからだそう。

 

僕自身はあまりaikoのことについては

わからないのですが、

「最高に純粋なポップス」

という感じで元気をもらいました。

 

 

本当に茅ヶ崎の海に人が
ぎっしりですごかったです。
(※13,000人も集まったみたいです)

 

そして、aikoの年齢を聞いてびっくり。

 

 

年齢を感じさせないくらい可愛かったです。

 

 

詳しくはこの記事に書いてあります。
http://www.oricon.co.jp/news/2058362/full/

 


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