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コンサル依頼を受ける大手企業が、オウンドメディア構築に失敗している3つの理由とは?

2014年11月11日

 

こんにちは。

 

株式会社Catch the Webコンサルタントの

田中です。

 

最近、大手企業からオウンドメディア構築の

依頼、相談がだいぶ増えてきています。

 

 

ただ…

 

「これから構築したい」

 

という企業はまだ良いのですが、

 

「現在オウンドメディアを運用しているけど、

なかなか思うようにアクセスが伸びない。」

 

という相談を受ける企業のサイトを見せてもらうと

残念ながら「間違ったやり方」をしてしまい

失敗している企業が多いです。

 

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大手企業がどのような失敗をしてしまっているのか?

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依頼や相談を受ける業種は様々ですが、

最近では売上100億円規模の通販会社さんや、

全国でFC展開をやられている企業さんからの相談が多いです。

 

先日も、とある通販会社さんから、

相談をいただきました。

 

「テレビCMや雑誌に一時的に増えるアクセスの為に

広告費を支払うよりも、継続的にアクセスが増え続けるメディアを

自分たちで育てたほうが良い」

 

という理由でオウンドメディアの構築を

始められたそうですが、

検索からのアクセスが伸び悩んでいるそうです。

 

ヒアリングとサイト診断させていただいた際に

解った失敗の原因がこちらです。

 

・内的SEOが最適ではない。

・キーワードが戦略的に選定できていない。

・記事がユーザー目線になっていない。

 

この3つの内容がうまく運用されていませんでした。

 

 

多くの企業がだいたい

この3つの事ができていなくて失敗しています。

 

本来は利益を最大化するために

0から作り直しがベストだったのですが、

 

まずは、内的SEOを可能な範囲で改善して欲しいとのことで、

約300記事のh1タグ、titleなどを改善しました。

 

すると…

 

なんと、自然検索からの流入が

1.7倍に増加しました。

 

 

色々と先方の事情があり、

ごく一部しか手を入れられなかったのですが、

このように大幅にアクセス数を改善することができました。

 

このように、

正しい方法を知っているか知らないかで、

 

1年後、2年後に大きな機会損失を

してしまう事になるのです。

 

 

そこで、

このような失敗をしない為の注意すべきポイントを

お伝えします。

 

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1.SEO効果の高いテンプレートで運用する

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オウンドメディアで重要なのは、

SEO効果の高いテンプレートで

運用するという事です。

 

オウンドメディアは

ワードプレスで構築するのが主流となっていますが、

 

ちゃんとSEOの事、

ユーザビリティやマーケティングの目線で考えられている

テンプレートは、ほとんどありません。

 

なぜなら、

マーケティングの知識を持っている制作会社さんが

ほとんどいないからです。

 

例えば、

家を建てる専門の大工が、飲食店を建てても

儲かる店はできません。

 

ちゃんと飲食店の回転率や、

顧客の心理などを熟知した専門家が

設計した方が儲かるお店ができます。

 

SEOやマーケティング知識を持った専門家に依頼して、

必ずSEO効果の高いテンプレートで

運用するようにしましょう。

 

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2.効果的なキーワードを選定し、タイトルをつける。

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企業の方に、

「どのような基準で記事を制作されていますか?」

 

と聞くと、

 

「なんとなくこの記事を書こうかな。

 という思いつきで書いてます。」

 

と言われました。

 

このキーワードの選定を最初に戦略的にやっていないと、

効果が最大化されません。

 

どのような検索キーワードを狙ったほうが良いか?

 

ということを戦略的に選定して

「狙って」書くようにしましょう。

 

 

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3.ユーザーが求めている情報を魅力的に書く

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Googleの理念は

「ユーザーが求めている情報を提供する」という事です。

 

ユーザーがある検索をした時に

1位から順番に見ていって、2位、3位と見て検索が終わったら

Googleはどのように判断するでしょうか。

 

ユーザーにとっては3位のサイトが求めている情報だったのだ。

 

と判断するはずです。

 

 

キーワードが決まったら、

まずはこのキーワードで検索する人が

 

・何を求めているか。

・どのような情報を発信すると解決できるか。

 

という事を徹底的にリサーチするようにしましょう。

 

そして、ついクリックしたくなるようなタイトルや、

つい読み進めたくなるような構成で、記事を書いていきます。

 

そうすると、ユーザーにとって求めている情報を

読みやすく、解りやすく発信することができます。

 

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オウンドメディアで成功させる為に重要な事とは

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この3つの事はすごくシンプルですが、

「正しい方法を継続して運用する」

という事が最も重要です。

 

最初に間違ったやり方をやってしまうと、

労力や時間が無駄になってしまいます。

 

弊社でもこのようなオウンドメディアを構築していますが、

http://shonan-web.jp/

6ヶ月で10万PVを超えました。

 

これは正しいやり方を継続して運用したからです。

 

もしもあなたが、

これからオウンドメディアを構築したい

と考えられているのなら、

しっかりと正しい方法を身につけましょう。

 


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