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セールスが3倍以上楽になるオファーの作り方

2015年7月29日

こんにちは。

Catch the Webコンサルタントの田中です。

 

あなたがもし、
"良い商品やサービスを提供しているのに、

 その価値を伝えらなくて困っている。"

 

という状態であれば、今回のブログはお役に立てるかもしれません。

 

 

最近、サロンや、治療院さんにすごく良いシステムを活用した

リスティング集客サービスをお勧めしているのですが、

おもしろい程すぐ売れます。

 

昨日も別件で連絡をもらった治療院さんに、

 

「あ、そういば、最近こんなリスティング集客の

 プランやってるんすけどやります?」

 

と言うと、

 

「えぇぇー!!それすごいですねww

 是非やりたいですー!」

 

と、即答でした(笑)

 

僕も色んな商品やサービスを提案してきましたが、
ここまで反応が良いサービスプランは初めてです。

 

このサービスプランはすごく良いシステムなのですが、
普通にセールスしてもここまで良い反応は得られなかったと思います。

 

ここまで良い反応を得られたのは

”オファー”にある工夫をしたからです。

 

 

良い商品サービスがおもしろい程売れるようになるオファーとは。

 

良い商品や、サービスをセールスするのは、すごくパワーが必要です。

 

 

まずは、価値を伝えるための時間を確保してもらい、
その商品が他社より優れていて、

メリットがあることを伝えなければいけません。

 

 

そして、その費用に対し効果が見込めることを伝えて

購入してもらう必要があります。

 

なので、良い商品であればあるほど、

価値を伝える必要があるので、セールスが難しくなるのです。

 

 

購入者にとっても、その価値を知らなかったがために、
良いサービスに巡り会えていないケースがほとんどです。

 

ではどうすれば、

良い商品、サービスをより伝える事ができるのか?

 

 

それは、

 

“断りようのないオファーを作る"

 

ということです。

 

 

例えば、あなたがある百貨店にワインを買いに行ったとします。

 

そこには、高級なワインと安いワインが販売されており、

見た目は同じです。

 

そして、そのワインの価値を調べる時間はありません。

 

おそらくそのままだと、

高いか、安いかの選択肢しかないので、
安い方を選択してしまいます。

 

 

しかし、もし定員さんから

 

「このワインは高いけど味には自信があります。
 1杯無料で差し上げるので、飲み比べてください!

 そして、もし美味しかったら是非購入してください!」

 

というオファーがあったとしたらどうでしょう?

 

無料で試飲できるのなら、断りようがないので、
一度飲んで美味しいかどうか確かめますよね?

 

そして、美味しかったら

 

「こんなに美味しいワインだったら、
 ちょっと高いけど買う価値あるね。」

 

と、より満足度の高い買い物をすることができるのです。

 

 

断りようのない反応のとれるオファーの作り方とは

 

このように、良い商品であればあるほど、
一度試してもらって価値を感じてもらうことが重要です。

 

オファーの作り方は、業種によって様々ですが、
いくつか"断りようのないオファー"をご紹介します。

 

<返金保証>

 

化粧品やサロン等によく活用されているオファーですが、
"1ヶ月試してみて、満足できなかったらご返金します"
というオファーです。

 

お客様にとっては、もし試してみてダメだったら
返金すればいいから買ってみよう。

 

とハードルが下がります。

 

 

<初回無料お試し>

 

初回を無料でお試ししてもらい、
気に入ってくれたら継続して欲しいというオファーです。

 

こちらもまずは無料だからやってみよう。
と、すぐにサービスを実施してくれるきっかけになります。

 

 

<限定特典>

 

今なら〇〇円相当のこんな特典がついています。

 

というオファーです。

 

こんな特典がつくなら、これだけでも
払う価値がある。と思えるような魅力的な特典を付けましょう。

 

このようなオファーを作ることで、
通常のセールスの何倍も楽に売れるようになります。

 

とは言え、最初は無料で提供することになるので、
リスクがあることは確かです。

 

「えー、こんな良い商品なのに

 無料で提供するなんてもったいない!」

 

と思われるかもしれませんが、
本当に価値ある良いサービスであれば、
最初に利益がでなくても、そのサービスを気に入ってくれて
結果的にリピーターとなり、利益が最大化する可能性が高いです。

 

そして、

 

結果的にお客様に良い買い物をしてもらうことができます。

 

もしもあなたが、本当に自信を持って
自分の商品、サービスを世の中に広めていきたい。

 

伝えたい。と思っているのなら、
思いきって、断りようのないオファーを作って
価値を伝えてみてはいかがでしょうか?

 


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