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ターゲットを明確化するための「4つの質問」

2015年2月9日

 

こんにちは、
Catch the Webコピーライターの日下部です。

 

 

とても寂しいです。

 

 

実家で飼っている犬を引き渡します。

 

僕の実家では犬を飼っています。

 

名前は「くるみ」と言います。

 

 

もう6歳になるのですが、
とても人懐っこいミニチュアダックスフンドです。

 

 

本日2月9日の誕生日なのですが、
僕が祝える最後の日になりそうです。

 

 

というのも、とある事情で
実家で犬が飼えなくなってしまったから。

 

 

なので、1月後半くらいに里親を
「ペットのおうち」というサイトで
募集していました。

 

 

ここには、

たくさんのペットが里親の募集に出されていて、
同時にペットが欲しい人もたくさんいます。

 

 

大切に育ててきた愛犬ですが、
このまま育てていくことも難しい。

 

 

心苦しかったですが、
サイトで里親募集を募集しました。

 

 

たった1日で10件以上の問い合わせがありました。

 

もう6歳ということもあり、
くるみは若くはないです。

 

 

なので、募集をしても2〜3ヶ月は
里親が現れないと思っていました。

 

 

ところが驚くことに、
サイト掲載直後から申し込みが絶えませんでした。

 

「こんなにたくさんの人が
 犬を探しているんだ・・・・」

 

 

と驚愕したと同時に、
連絡をくれた方には様々な方がいらっしゃいました。

 

 

・既に犬を5匹、鳥を3匹飼っている方
・20歳の女の子
・県外からでも引取に行きたいとおっしゃってくれる方

 

 

そういった方々から、
10件以上の申し込みがあったのです。

 

 

もちろん、大切な家族を引き渡す訳ですから、
里親はしっかりと選ばせていただきました。

 

 

ここでも重要なのはやはり、
コピー(文章)だと思いました。

 

 

「この人なら大切にしてくれそうだな・・・」
「とりあえず希望してみたのかな・・・」

 

 

と感じる人にかなり分かれたのです。

 

 

結局、一番始めに希望してくれた
50代の子どものいらっしゃらない夫婦の方にしました。

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
この度、犬を飼うにあたり、保護犬をと思っておりましたが、
くるみちゃんが、昨年亡くなった母と同じ誕生日だったので、
お申し込みさせていただきました。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

という言葉が決めてでした。

 

 

他の方は自分の状況を話すだけで、
「なぜ、くるみが良いのか」

を書いてくれていなかったのです。

 

 

募集するときの文章をもっとしっかり書くべきでした。

 

 

今回、なぜこの話題を話そうかと思ったのかというと、
もう少ししっかりとターゲットを明確にして、
募集をすれば良かったということです。

 

 

これほど、たくさんの方から
申し込みが来ると思わなかったので、
かなりありふれた言葉で、募集してしまいました。

 

 

その為、色々な方から申し込みが来てしまったのです。

 

 

「大切に育ててくれそう」な方を
もっと明確にイメージして募集用の文章を書けば、
そういった人が集まったかもしれない。

 

 

そう思いました。

 

 

そこで、今回はターゲットを明確にする
「4つの質問」

というものをご紹介いたします。

 

 

ターゲットを明確にする「4つの質問」

 

 

これは商品を作るときにも、
ブログやメルマガの文章を書くときにも、
今回のような募集をするときにも有効です。

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
1:ターゲットにしたい人は、

  どんなことで困っている人ですか?

 

2:ターゲットにしたい人は、

  どんなことで悩んでいる人ですか?

 

3:ターゲットにしたい人は、

  どんなことに不満を持っている人ですか?

 

4:ターゲットにしたい人は、

  どんなことを望んでいる人ですか?
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

文章を書く前に、上記4つの質問に
自分で答えを出しておくと良いと思います。

 

 

今回の例だと、

 

 

1:寂しいのでペットを飼いたい人

 

2:子どもを産める年齢じゃないのでペットとともに
  暮らしていきたいと思っている人

 

3:保護犬に不満を持っている人

 

4:家族で大切に育てていきたいと望んでいる人

 

 

 

こういう事を予め決めておけば、
かなり対象者も絞られてきます。

 

 

「ペット好き」で多頭飼いをしている方などからは
連絡が来ないような文章になっていたと思います。

 

 

セールスの文章だけでなく、
私生活で使うあらゆる文章には
ターゲットを明確にするべき。

 

 

そういったことを学べました。

 

 

ぜひ、ご参考いただけたらと思います。

 

 

 

本日はコピーライターの日下部がお送りしました。

 

 

 

それでは、今日はこの辺で!

 

 


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