▼ MENU

人に購買行動を起こさせる「最強の方法」

2015年10月27日

 

こんにちは、
コピーライターの日下部です。

 

あなたは、町中で無料で配っている
サンプル品を受け取りますか?

 

 

女性・男性用に限らず、
化粧品やシャンプーなど、

 

「使いたい!」

 

と思っていたら、受け取ってしまうでしょう。

 

 

ですが、使いたいと思っていなくても、

 

「とりあえず貰っておこう」

 

という人が実は大半です。

 

 

そして、サンプル品を受け取った半分以上の方は、
そういった「ちゃっかりした方」なんです。

 

http://bhn.jp/news/14163

 

 

このデータでは、無料サンプルから
購入に至るまでが7割とされていますが、
年代が下がるに連れて、

 

・「サンプル利用だけで満足した」(33.3%)
・「もともと無料サンプルが欲しいだけだった」(26.7%)

 

というデータとなっています。

 

 

私たち、マーケティング・商品開発側からすると、

「サンプルを配ったから、使うはずだ!」

と思うはずです。

 

 

ですが、これは実は大きな誤解です。

 

プロダクトローンチで数万円レベルの
有料情報をプレゼントするのも同じです。

 

 

受け取った人は、
プレゼントやサンプルをもらったことで安心して、
それ以上の行動を取ろうといしません。

 

 

シャンプーなら、使いませんし
動画やPDFなら、見ません。

 

ということは、つまり、
そのサンプルやプレゼントを使わせることに
注力しないといけない、ということなんです。

 

 

そして、その為に何をすれば良いのかが今日の本題。

 

 

 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

サンプルやプレゼント動画を実際に使ってもらうためには、

【実況中継】

がどんな方法よりも、効果的です。

 

実況中継の方法は簡単で、

 

・ステップ1:使った人が体験することを
・ステップ2:時系列に沿って
・ステップ3:そのまま描写する

 

ことです。

 

 

たとえば、

 

「まずは、机にパソコンと飲み物を置いてください。

 

 1時間先までの予定を確保して、動画のURLをクリックしてください。

 

 すると、「私が売上を2倍にする方法」について話していきます。

 

 

 「ちょっとあやしいな」と最初は感じるかもしれませんが、

 その内容を聞くと、あまりに具体的で再現性が高い事ことに、
 きっと軽い衝撃を受けるでしょう。

 

 そして、次に思い切ってその方法を実践してみてください。

 

 どんな人でも、10分程度でできる方法なので大丈夫です。

 

 きっとすぐにアクセスが流れ込むことに驚くはずです。

 

 そして、まずは3日間試してみてください。

 

 もしかすると、一本くらいあなたの商品が売れてしまうでしょう。

 

 そして、1ヶ月後、売上が2倍になっていることの喜びを

 感じてみてください。」

 

 

このように使った直後や、3日後、一ヶ月後など、
具体的にどのような結果が出るのかを、

 

「イメージできるほど鮮明かつ具体的」

 

に実況中継するのです。

 

 

じつは、これが、

 

【人に購買行動を起こさせる最強の方法】

 

なんです。

 

 

100の言葉より、1つの写真、
1つの写真より、1人の体験談、

しかし、それよりも効果があるのが、
 
【お客さん自身の心に描くイメージ】

 

です。

 

そして、お客さんにイメージさせるためには、
そのお客さんの立場になって、

あなた自身がお客さんになったときに
どんな行動を取るのか考えるのが、
非常に重要になります。

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
結論:

人に購買行動を起こさせたいなら、
心でイメージできるほど鮮明かつ具体的に
「実況中継」してあげる。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

参考になりましたでしょうか。

 

 

それでは、今日はこの辺で!

 

本日はコピーライターの日下部が
お送りしました。

 


アーカイブ

2020

最新記事

湘南WEB通信メルマガ登録

本社

〒252-0804
神奈川県藤沢市湘南台1-7-9
フォーレ湘南台5階

TEL:(代表)0466-21-8884

お問い合わせはコチラ

湘南台駅より徒歩5分

渋谷オフィス

〒150-0044

東京都渋谷区円山町3−1小木曽ビル2F

渋谷駅より徒歩8分

静岡オフィス

〒417-0052

静岡県富士市中央町3丁目2-1 シゲノブビル3 206号室