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優秀な通販会社は、なぜオウンドメディアをいち早く構築するのか。

2015年2月12日

 

こんにちは


Catch the Webコンサルタントの田中です。

 

先日、某通販企業さんから依頼があって

訪問した際にこう言われました。

 

企業「ウチはすぐにでもオウンドメディアを

   始めとかないとヤバイんです!

   でも何から始めていいか良く解ってなくて・・・」

 

僕「なぜ今すぐ始めたいんですか?」

 

企業「まだライバル会社が気づく前に、

   いち早く市場を獲っておきたいんです!」

 

僕「どのぐらいの予算を考えられていますか?」

 

企業「リスティング広告に使っていた費用を、

   そのままオウンドメディア構築に

   あてたいと思ってます」

 

僕「リスティング広告の状況はいかがですか?」

 

企業「もう既にリスティング広告の費用対効果が合わなくなっちゃってて。

   広告費を掛けずに集客できる方法にシフトしていきたいんですー!」

 

 

・・・とこんな感じでした。

 

 

最近ではこのような通販会社さんからの相談が
増えているような気がします。

 

 

なぜ真っ先にオウンドメディアを始める
 通販会社が増えているのか。

 

大手企業から、中小企業まで
様々な相談を受けますが、
オウンドメディアを始める理由で最も多いのがこの2つです。

 

 

【1.いち早く市場を獲りにいきたいから】

 

オウンドメディアでは、

商品の見込み客が集客できそうな

キーワードを中心に狙っていきます。

 

なので、

いち早く始めることで

上位を独占することできるのです。

 

やり方次第では、

会社規模では大手企業に負けていても、
メディアの規模や売上では

中小企業が勝つということも十分ありえます。

 

 

【2.広告費を掛けずに積み上げ型で見込み客を増やすことができるから】

 

多くの通販企業では、

リスティング広告や雑誌広告等を実施しているかと思います。

 

ですが、費用が高騰して、

費用対効果が合わなくなってきているのが現状です。

 

オウンドメディアでは、

記事を増やすことでアクセスも増え、
積み上げ型で集客する事ができるのです。

 

このような理由で多くの通販企業が積極的に導入しています。

 

 

通販企業がどうやってオウンドメディアで集客するのか?

 

では、どうやってオウンドメディアで

集客し売上を上げていくのか。

 

例えばこの商品の場合を考えてみます。

 

 

■エナジーライト インティ
http://intiinti.com/inti/pre.html

 

この光目覚ましは、音ではなく、
光で起きることでスッキリと目覚めることができる商品です。

 

僕が早起きできるようになったのは、

実はこのおかげですw

 

この商品の見込み客は、

睡眠や早起きに興味を持っている方なので、

 

“目覚ましラボ”

 

という快眠に関するメディアを構築しています。

 

 

■目覚ましラボ
http://mezamashi.jp/

_2015-03-06_11.12.22.png 

例えば寝坊グセが治らない人が、

 

「あ〜、絶対目覚められるコツとかないのかなー」

 

と考え、

 

「絶対目覚める コツ」

 

と検索するとします。

 

 

すると、

この記事が2位に表示されます。

 

“寝ても寝ても眠い朝に「絶対目覚める」5個のコツ"
http://mezamashi.jp/mezametechnipue/wakeupmemethod5/

 

 

どうでしょう?

思わず商品の詳細を知りたくなりますよね?
このような記事をコツコツと増やしていき、
アクセスと売上を積み上げていっているのです。

 

 

どうすれば、通販企業が
 オウンドメディアで成功することができるのか?

 

これまで通販企業さんのオウンドメディアを
いくつも見てきましたが、
正しい方法でオウンドメディアを構築できている企業が
少ないのが現状です。

 

正しい方法で構築するかしないかで、
ライバルメディアに雲泥の差をつけられてしまいます。

 

なので、

まずは正しい構築方法を学ぶ事が重要です。

 

正しい構築方法で構築することで、
いち早くアクセスを集め、

売上を上げることができるのです。

 

 

もしもあなたが、

オウンドメディアを構築したいと考えているなら
まずは正しい構築方法を学ぶ事をオススメします。

 

 

追伸

 

正しいオウンドメディア構築法を学びたい!

 

という通販企業のために、
「オウンドメディア構築法無料セミナー」

を下記日程で開催します。

 

詳しくはこちらをご覧ください。

http://ownedmediaclub.com/info/seminar/?ctwhp

【通販企業向け「オウンドメディア構築法」セミナー】
開催日:3月19日・22日東京、24日熊本、25日博多
参加費無料・先着10名

※トップ右上の謎の覆面レスラーはスペシャルゲストです(笑)


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