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売上の上がった理由

2013年7月9日

新しい市場の開拓

 

こんにちは。
Catch the Webの近藤です。

 

 

◆メガネかけてますか?

 

雨の日に車の運転をしていると、
信号機の光がぼやけて見えます。

 

これまでは見えていた距離のものが
ぼやけて見えます。

 

どうも視力が落ちているようです。

 

 

ショック!

 

 

これまでずっと視力は

左右ともに1.5だったのですが・・・。

 

 

◆メガネの市場って

 

メガネってどんな人が買うのでしょうか。

 

・視力が低い人
・ファッションの一部としてかける人

 

主にこの2種類かと思います。

 

 

これまでは、どこのメガネメーカーも、

 

「うちのメガネは、軽いです!」

「うちのメガネは、安いです!」

「うちのメガネは、フレームが曲がるので壊れません!」

 

 

といったアピールばかりしてましたね。

 

 

でもこれだと結局、

メガネメーカー同士で決められてる

パイをとり合ってるだけですよね。

 

だって、

 

・視力が低い人
・ファッションの一部としてかける人

 

は多少の変動はあるにしても、
爆発的に増えるなんてことはないでしょうから。

 

 

◆新しい市場を開拓したJINS PC

 

2011年の9月にJINS PCが発売されましたが、
今年の4月の時点で累計200万本を販売したそうです。

 

破竹の勢いですよね。

 

JINS PCは、眼に与える影響が懸念されている

PCやスマートフォンから発する

ブルーライトを軽減するメガネです。

 

つまりは、眼精疲労を軽減するメガネです。

 

でもなぜJINS PCがこれほど売れているのでしょうか。

 

やっぱり、

新しい市場を開拓したことが大きいかと思います。

 

 

これまでは、

 

・視力が低い人
・ファッションの一部としてかける人

 

という限られた市場で、

競合と方を並べてパイをとり合っていたのを

 

「眼精疲労に悩む人」

「眼の健康を考える人」

 

という新しい市場を
開拓してしまったのですから。

 

新しい市場を開拓してしまえば、

その市場では独壇場です。

 

売上が伸びるのも当然ですね。

 

 

 

でも残念ですが、

すぐに競合に真似されてしまいます。

 

実際、JINS PCも真似されてますね。

 

 

だからといって、

新市場の開拓は意味のないものではありません。

 

 

もともとパイをとり合ってた市場が広がりますし、

何より市場開拓した企業は強いです。

 

 

初速の部分での売上や実績は、

消えませんから。

 

 

人は、新しいものに躊躇します。

 

 

「うちが始めて、こんなに売れてるんだよ!」

「うちは始めたばかりだけど、安いよ!」

 

 

あなたならどちらを選びますか?

 

 

◆今日のまとめ

 

1、待っていて市場が爆発的に大きくなることはない

2、どの企業も決められた市場でパイの取り合いをしてるだけ

3、新しく市場を開拓した企業は強い

 

 

◆追伸

 

今回も最後までお読みいただきありがとうございます。

 

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