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年商2億円の経営者さんから刺激をもらいました

2015年11月13日

 

 

こんにちは、
コピーライターの日下部です。

 

先日、あるセミナーに行ってきました。

 

そこで、たまたま隣の席に座った、
年商2億円のシステム会社の経営者さんから
聞いた話がすごく刺激になりました。

 

詳しくは追伸で。

 

 

本日は、

 

コピーライターに必要な「視点」とは?

 

 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

という内容でお送りいたします。

 

 

コピーライティングで重要なことは
いくつもあります。

 

・リアリティのあるベネフィット
・限定性
・希少性
・緊急性
・信頼性
・問題提起
・オファー
・保証

 

などなど、

 

でも、実はもっと大事なことがあるんです。

 

 

それが、

 

「要点を正確に掴む力」

 

です。

 

 

コピーライターがやらなければいけないことは、
情報をきちんと整理して、それを読む人に価値が伝わり、
行動してもらえるコピーを書くことです。

 

つまり、細かいテクニックの前に、
「要点」をしっかり掴む必要があるのです。

 

そして、

 

「主題をずらしてしまう」
「独りよがりになってしまう」
「無駄な表現が多い」

 

といった問題を解決しながら、
できるだけ伝えたいことを短くする

 

「要約力」

 

を磨く必要があるのです。

 

 

1万文字の物語をたった30行で、その物語が伝わる表現する。

 

 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

 

これこそが、テクニック以前に
コピーライティングで重要なことなんです。

 

その為に必要なのが、
コンテンツホルダー(情報提供者)の内容を
ヒアリングシートをまとめること。

 

そして、そのヒアリングシートから、
要点をまとめるときに大事なことは、

 

1:ターゲット
2:そのターゲット問題
3:解決策
4:ベネフィット
5:ストーリー・実績

 

 

この5つをまずはしっかりと把握しなければ、
要点はつかめません。

 

逆にこれができれば、
コピーの要点はつかむことができるはずです。

 

そして、この中で最も
ターゲットにとって価値(重要度)が高く、
刺さるメッセージでまとめたものが、
キャッチコピーです。

 

 

でも、実はこの要点をまとめることが
多くの人は出来ません。

 

そこで、このスキルをトレーニングする方法があります。

それが、

 

「短縮連想ゲーム」

 

です。

 

1:ものすごく痛いこと → 激痛
2:真面目に取り組んでいること → 一生懸命
3:秘密にしていたことや心の中で
  思っていたことをありのまま打ち明けること → 告白

 

というように、ある言葉を短い言葉で
置き換えることなんです。

 

この練習をすると、

無駄な表現を極力省き、
完結な表現をすることができるようになります。

 

 

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結論:

コピーライターは要点を掴め!

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参考になりましたでしょうか。

 

それでは、今日はこの辺で!

本日はコピーライターの日下部が

お送りしました。

 

 

■追伸

 

その経営者さんは、
普段セミナーなどには行かないそうなのですが、
たまたま情報収集のために参加したそうなんです。

 

このセミナーでは100万円以上の

オファーがあり、びっくりしていましたが、
100万円以上の元が取れる価値があるなら
申し込むと言っていました。

 

当たり前のことかもしれませんが、
このとき、投資した金額以上の価値が実際に手に入るということを
もっと具体的に伝えないといけないと思いました。

 

僕はセミナーや交流会に言ったら、誰かには必ず話掛けます。

 

参加者に話し掛けないと、
あらたな気付きは得られないと思っているからです。

 

そして、セミナーの場合は、
実際にどういう人が参加しているかが、
話すことによってわかります。

 

 

他にも、僕が

 

「コピーライターとしてやっていきたいです。」

 

というふうな話をしたら、

 

「今は、良いと思うけど10年後は?20年後は?30年後は?」

 

と質問を返されました。

 

このとき、僕は明確に答えられなかったので、
もっと先のことまでしっかり考えない
といけないなと思いました。

 

やはり、経営者の方の考え方はすごく勉強になります。

 

・経営者のほとんどは寝ずに働くような経験をしている

・経営者は営業ができないとダメ
・年商2億の会社なんて一瞬で吹き飛ぶ
・自分だけが儲けようと思ったら誰も付いてこない
・お客さんのことを考えたビジネスをしなければ絶対に続かない

 

 

など大切なことを教えてもらいました。

 


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