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強みを知る魔法の言葉

2013年10月8日

あなたにとっての強み、USPを明確にする

 

こんにちは。
Catch the Webの近藤です。

 

 

◆よく御社の強みはなんですか?って聞かれるけど・・・

 

よくUSPという言葉が使われます。

 

直訳すると「便益」なんて訳されますが。

USPは、ビジネスを行なううえで非常に重要な要素です。

 

USPを上手く市場に伝えることができれば、
市場は必ずあなたのそのメッセージに答えてくれます。

 

 

売上となって返ってきます。

 

 

あなたは、

あなたの会社のUSPはなんですか?

 

と聞かれて、

すぐに答えられますか?

 

あなたの扱う商品(サービス)の強みはなんですか?

 

と聞かれてすぐに答えられますか?

 

 

価格が安い。
品質が良い。

 

きめ細やかなサービス...etc

 

 

いろいろ出てくるかもしれません。

 

 

もしかしたら、

答えられない人もいるのではないでしょうか?

 

 

◆答えられなくてOK!

 

あなたの会社や商品(サービス)の強み、

USPですが、答えられなくて当然です。

 

実際、まともな答えが出てこないケースの方が

圧倒的に多いのですから。

 

仮に答えてられても、

間違ってるケースも本当に多いものです。

 

自分は、「これが強み、USPだ!」

と思っていても実際は間違ってることが

ほとんどなのです。

 

ひとりよがりな答えでは、

本当の強みや弱みは見えてきません。

 

 

ですから、安心してください。

 

 

◆強みやUSPのカンタンな見つけ方

 

まずは、

1時間だけでいいので強みやUSPを見つけるための
時間を作ってみてください。

 

次に、強みについて考えてみましょう。

 

 

ここで注意して欲しいことは

 

「うちの強みってなんだろう?」

 

と考えないでくださいね。

 

 

「うちの商品(サービス)は、

 競合とどこが違うのだろう?」

 

 

って考えてみてください。

 

 

もう少し具体的にします。

 

あなたの目の前に

あなたの商品(サービス)にしようか?

 

競合の商品(サービス)にしようか?

 

悩んでいる人がいるとします。

 

 

あなたは、どんな言葉で

あなたの商品(サービス)を選択してもらえるように

セールスしますか?

 

できれば、

競合商品(サービス)をできる限りバッシングして、
自社商品(サービス)を褒めちぎってみてください。

 

 

あとは、それぞれを箇条書きに書き出してください。

 

 

競合商品(サービス)の欠点と自社商品(サービス)の優れている点を
それぞれ箇条書きにしてみてください。

 

あなたの商品(サービス)のUSPが見えてくるはずです。

 

競合にはなくて、

優れている点があなたの商品(サービス)のUSPです。

 

 

◆この方法では、やっぱりひとりよがり

 

でもこの方法では、

あなたの頭の中で出されたUSPです。

 

強みやUSPは、

実はお客さんにしか分からないのです。

 

上記の方法を試しても、

強みやUSPを出す確率を上げることはできても、

絶対ではありません。

 

 

どうせなら、

答えを知ってるお客さんに直接聞いてみてください。

 

 

「他にもたくさん似たような商品(サービス)があるのに、
 なぜうちの商品(サービス)をお選びになったのですか?」

 

さまざまなビジネス書にもでてくる質問項目ですが、
本当によくできた質問です。

 

ぜひ試してみてください。

 

 

一番多い答えはなんでしたか?

 

それが、あなたや、

あなたの商品(サービス)のUSPです。

 

 

◆今日のまとめ

 

1、強みやUSPは伝えることでビジネスを拡大する

2、競合商品(サービス)をできる限りバッシングして、
  自社商品(サービス)を褒めちぎる

3、他にもたくさん似たような商品(サービス)があるのに、
  なぜうちの商品(サービス)をお選びになったのですか?

 

 

◆追伸

 

今回も最後までお読みいただきありがとうございます。

 

 

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WEBに関する耳寄りな情報をお送りしています。

 

 

ただし、この情報を得ただけでは
あなたの運営するWEBサイトの売上はあがりません。

 

実践してください。

 

 

情報を得ただけで

満足してしまう人も多いかもしれません。

 

 

情報は得ただけでは、意味がありません。

 

実践してこそ、身につき、よりいいアイデアが
生まれるものだと思います。

 


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