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販促する上で外せない考え方とは?

2013年11月19日

「効果」で考えた場合の販促は・・・


こんにちは。
Catch the Webの近藤です。

 

 

◆あなたにとっての販促とは?

 

以前と比べると

だいぶ景気は回復傾向にあるようですが、
それでもまだまだ不景気感は否めませんね。

 

 

よく「不景気だから販促費を削減する」

なんて言葉を耳にしますが、
この言葉に違和感を感じるのは自分だけでしょうか?

 

「販促費」って「販売を促進するための費用」のことですよね?

 

不景気でモノやサービスが売れないからこそ、
一生懸命「販促」するんじゃないんですかね。

 

 

まぁ。それぞれの事情があるでしょうから
あまり深く掘り下げはしませんが。

 

販促のための予算のことは、

これ以上掘り下げませんけど、
「販促」だけはしっかりと行っていかないとダメですよ!

 

 

不景気であればあるほど

「販促」しないでどうするんですか!?

 

何も多大な広告費を投じてテレビCMつくりましょう!

 

って言ってる訳ではないんです。

 

 

「販促」といってもさまざまです。

 

これまでにいただいた名刺に

メールを1通送るのだって販促です。

 

 

お店であればPOPを作るのだって販促です。

 

DM打つのも、新聞折り込み広告もポスティングも
ネットの広告に出稿するのも看板の文言を変更するのも、
みーんな「販促」です。

 

 

◆販促で一番注意しないといけないこと

 

でも「販促」を行なうにあたって

重要視しないといけないことがあるんです。

 

それは「効果」です。

 

 

「費用対効果」

 

販促に投資した金額に対して、

どれだけの効果があったのか?

 

 

「時間対効果」

 

販促に費やした時間に対して、どれだけの効果があったのか?

 

「労力対効果」

 

販促に費やした労力に対して、どれだけの効果があったのか?

 

 

だから初めは、

少しずつ始めてみるのがいいんです。

 

 

ほんの少しだけ、販促に投資してみよう!

ほんの少しだけ、時間をさいて販促してみよう!

ほんの少しだけ、頑張って販促してみよう!

 

でも、これだけで満足しないでくださいね。

 

その結果、どうなったのか?

 

 

FAXDMで2万円ほど投資したけど、

8人のお客さんがきてくれた!

 

30分かけてメールを書いて20人に送ってみたら、

3人の人が問合せてくれた!

 

少しだけ頑張ってPOPを作って店内を飾ってみたら、
200円だけ客単価がアップした!

 

そうすれば、先が見えてきませんか?

 

 

お金でも時間でも労力でも、
2倍にすれば2倍の効果が得られると思いません?

 

ううん。

 

 

レバレッジがかかって、

2倍以上の効果が得られる可能性だって
充分ありますよね?

 

 

◆「効果」で考えるなら、今はやっぱり・・・

 

「費用対効果」「時間対効果」「労力対効果」で考えた時、

今はやっぱりスマホです。

 

特に店舗系ビジネスをやられてる方は、

今すぐにスマホ対応を考えてみてはどうですか?

 

Catch the Webでもスマホを使って、

さまざまなビジネスをお手伝いしていますが、

やはり今はスマホを使った集客が効果的です。

 

 

店舗系ビジネス、地域ビジネスをされている方は、
今すぐにスマホ対応をしてみてください。

 

最大効果を実感できるかと思います。

 

 

◆今日のまとめ

 

1、不景気だからこそ販促

2、「〇〇対効果」で考える

3、今すべきは「スマホ対策」

 

 

◆追伸

 

今回も最後までお読みいただき

ありがとうございます。

 

 

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情報を得ただけで

満足してしまう人も多いかもしれません。

 

情報は得ただけでは、意味がありません。

 

 

実践してこそ、身につき、よりいいアイデアが
生まれるものだと思います。

 


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