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集中力を高めて、効果的なコピーを書く４つのステップ

2015年7月28日

こんにちは、

コピーライターの日下部です。

 

「あぁ、もう面倒くさい！コピーなんて書けないよ！」

 

そうお悩みのあなた。

 

今日のブログは参考になると思います。

 

僕は以前、コピーを書くときの
集中力がまったくありませんでした。

 

お昼すぎにコピーを書くときは、
突然、睡魔に襲われ

 

「ｊｆｈｌｓｄんｌｄｖｄんｋｓ」

 

↑

というような意味不明な文字列で、

テキストエディタが埋め尽くされて
しまったこともあります。

 

「ヤバイヤバイ」と思って、
顔を洗ってコピーを書き直すのですが、
また気付くと眠気が襲ってくるのです。

 

さらには、

 

・YouTuberの動画を連続で10本くらい見たり
・２ちゃんねるまとめサイト１時間ほど見たり
・顔が油ギッシュで嫌だな〜とか考えたり

 

コピーとは無関係なことばかりをして、
作業が全然進まない、ということが良くありました。

 

 

ですが、

 

今はある程度、コピーが
集中して書けるようになりました。

 

それは、何故かと言うと、

「型」

を持つようにしたからです。

 

コピーが書けない最大の原因は、
「型」を持っていないところにあると思います。

 

 

型が無いから何を書いて良いか分からず、
眠たくなってしまうんです。

 

型とは要するに、パターンです。

 

 

「型にはめて、大枠の目次を作り、コピーを書く。」

 

↑
このステップで作業しないと確実に
コピーは迷走します。

 

 

多くの方がこの準備段階をせずに、
直接テキストエディタにコピーを書き始めるため、
うまくいかないことが多いのです。

 

なので、今日は僕が一番良く使っている、
とっておきの「型」をご紹介します。

 

ーーーーーーーーーーー目次ーーーーーーーーーーー

1.STEP1 – Why(なぜ、やるべきか)
2.STEP2 – What（なにをすべきか？）
3.STEP3 – How（どのようにするか？）
4.STEP4 – What if（やるとどうなるのか？）

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

STEP1 – Why(なぜ、やるべきか)

 

まず、最初のステップは、
「Why」を意識しましょう。

 

たとえば、

 

「こんなことで悩んでいる方がたくさんいます」
「そういった事で悩んでいると、どんどん悪循環になります」
「この問題はあなたにも関係しているのです。

　他人事ではありません」

 

といった様に、問題を見えるように
ビジュアライズしてあげるのです。

 

 

人は自分自身の問題に
気付いていないことが多いです。

 

 

なので、まずその問題点を
しっかりと明確に提示してあげる必要があるのです。

 

 

そのときのポイントは、
読み手のユーザー様が

「共感できる内容」

にするということ。

 

 

例えば、

 

「あなたの給料が上がらないのは、
　あなたの能力が低いからです」

 

といった問題点を言われても、
共感できないですよね？

 

相手に共感してもらえるように、
問題点を明示する必要があると言うことです。

 

 

STEP2 – What（なにをすべきか？）

 

ステップ１で問題を定義してあげたあとは、
その問題に対して何をすべきか、ゴールを示すことです。

 

例えば、

「給料が上がらない」

という問題に対して、
実は、アフィリエイトで給料以上に稼いでいる人がたくさんいる。
（データなどがあると効果的です。）

 

という話をすると、

「アフィリエイトをしなければいけないのかな？」

というふうに意識を向けてもらうことができます。

 

つまり、問題を解決するための方法や証拠を、
提示することが大切です。

 

この時のポイントは、すべてを語らないこと。

 

「私もアフィリエイトをやれば、こんなふうになれるかも！」

 

と思わせることが、
このセクションの目的だからです。

 

 

STEP3 – How（どのようにするか？）

 

その次に伝える内容は、
ゴールを達成する方法を提示してあげること。

 

ステップバイステップで、
具体的な方法を示してあげます。

 

 

この時、箇条書きなどを使って、
事細かく、具体的な方法を教えてあげると
非常に喜ばれます。

 

レシピの説明に近いと思います。

 

１：卵３個を溶く。砂糖は小さじ１杯強を４杯分入れる。
２：白だしを加えて混ぜる。
３：卵焼き器に油を薄く引く。
４：２の卵液を３分の１入れる（ちょうど卵焼き器の底１面に広がるくらい）。

 

・・・

 

 

といったようにまるで玉子焼きのレシピのように
紹介してあげると、どんな人でも分かりやすい内容になります。

 

「こんな事細かに説明しなくてもわかるだろ！」

 

と思う方もいらっしゃるかもしれませんが、
それが分からないから初心者なのです。

 

 

なので、丁寧に説明してあげる必要があるんですね。

 

 

STEP4 – What if（やるとどうなるのか？）

 

最後のステップは、後押し。

 

つまり、

問題解決（願望実現）後の近未来を示してあげること。

 

「アフィリエイトをすると未来は、
　こんなことがあるよ。」

 

 

というふうに、学んだ先の未来を
伝えてあげるのです。

 

 

・この問題が解決したらどうなるのか？
・自分の人生にどういった変化が訪れるのか？

 

 

つまり、期待できるベネフィットを
最後に伝えてあげるということです。

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

結論：

STEP1 – Why(なぜ、やるべきか)
STEP2 – What（なにをすべきか？）
STEP3 – How（どのようにするか？）
STEP4 – What if（やるとどうなるのか？）

 

このステップに沿って文章を書くと、
すーっと、頭に入ってくる文章が書けるようになります。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

ぜひ、こちらを型として使ってみて、

効率的に効果的なコピーを作ってみてください。

 

参考になりましたでしょうか。

 

 

それでは、今日はこの辺で！

本日はコピーライターの日下部が
お送りしました。

 

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