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集客の成功には、この僅かな差が大きく結果を左右する

2015年4月20日

同じ「行動」でも結果は変わる

 

 

 

こんにちは。
Catch the Webの近藤です。

 

 

◆成功するには「行動する」だけでは不十分

 

 

いつも僕が読んでいるメルマガでこんな言葉がありました。

 

 

成功するためには「やる」だけでは不十分。
「徹底的にやる」ことが重要である。

 

 

多くの人は「やる」ことが重要であり、
成功するかしないかは行動するか、しないかで決まるといいます。

 

 

 

僕もこれまではずっと、
成功するかしないかは、行動するかしないかで決まると思ってました。

 

 

 

確かに正しい方法を知っても、
行動しなければ成功することはありません。

でもこれだけでは不十分だったのです。

◆目の前のことを徹底的にすることで結果も変わる

 

Catch the Webでは、
Webマーケティングをサービスとして提供しているので
クライアントさんのWebサイトを制作することがよくあります。

 

 

 

Catch the Webでは、Webサイトを制作することはできますが、
クライアントさんのビジネスについて知識がありません。

 

 

そのため、ヒアリングシートをクライアントさんに
記入いただいてます。

 

 

質問数が多ければ、クライアントさんにとって
手間と時間がかかってしまいます。

 

 

 

かといって、質問数が少なければ、
Catch the Webのコピーライターが売れるコピーを書くための
情報を充分に得ることができません。

 

 

このあたりがジレンマではあるのですが、
Catch the Webの目指すところは、
クライアントに喜んでもらうところにあります。

 

 

質問数を減らして、もっと言えばヒアリングシートをなくしてしまえば、
クライアントは時間も手間もかからず喜んでくれるかもしれません。

 

 

でも、Catch the Webに依頼するクライアントはすべて

「集客できる」ことを望んでいます。

 

 

 

「集客できる」ようになってこそ、
はじめて喜んでくれると思っています。

 

 

そのため、ヒアリングシートもかなりのボリュームです。

 

 

もちろん、それでもだいぶ項目は削っています。

 

また、最初のものと比べると
質問文もかなりブラシュアップされています。

 

 

改良に改良を重ねてきたヒアリングシートですから。

 

 

◆「やる」のと「徹底的にやる」との違い

 

 

「やる」のと「徹底的にやる」との違いはどこにあるのでしょうか。

 

 

先日、過去にクライアントさんが記入いただいたヒアリングシートを
久しぶりに見直す機会がありました。

 

 

 

そこで思ったのですが、
やはりヒアリングシートにちゃんと向き合って、

しっかりと情報を記載いただいた方や企業のWebサイトでは

集客に成功してるんですよね。

 

 

 

逆に「既存のHPがあるから、そこから適当に作って!」とか
穴だらけのヒアリングシートを提出してきた方や企業では、
思うような集客ができていません。

 

 

 

ここに何か、大きな違いがあるように感じます。

 

 

◆意識するだけでも結果は変わる

 

クライアントさんが記入するヒアリングシートは、
すべて同じです。

 

 

Catch the Webでは、業種ごとにヒアリングシートを用意しているので、
業種によっては違ったヒアリングシートになりますが、
同じ業種で違うヒアリングシートの渡すことはありません。

 

 

 

でも、「こちらの記入をお願いします」と言って
記入いただいたヒアリングシートには、クライアントさんごとに
かなり大きな違いがあります。

 

 

 

情報量のボリュームです。

 

 

コピーライターは基本は、クライアントさんに記入いただいた
ヒアリングシートの情報をもとにコピーライティングしますから、
ここの情報量が大きな差を生みます。

 

 

つまり、「ヒアリングシート、面倒だから適当にやっておいてよ!」

 

というクライアントさんと時間を充分にかけて一つ一つの質問に

 

 

漏れなく、きっちり答えるクライアントさんとで集客効果に

大きな差がでてしまうのです。

 

 

同じ料金を支払っているのに・・・・。

 

 

 

もちろん、情報量の少ないクライアントさんには、
電話やチャットで追加でヒアリングしたりしてますが。

 

 

 

ちょっと今回は、ヒアリングシートを例に出しましたが、
これはヒアリングシートに限ったことではありません。

 

 

何をするにしても「徹底的にやる」ということが
何より成功する秘訣です。

 

 

飲食店さんがメニューをつくるにしても
ただつくる人と「どうやったらお客さんに目を止めてもらえるだろうか?」と
考えながらつくるのとでは、大きく結果も変わってきます。

 

 

治療院さんが、チラシをつくるにしても
業社に丸投げする人と「どうやったらこの限られたスペースで
ウチの良さを伝えられるか?」と考えながらつくるのとでも
大きく効果も違ってきますね。

 

 

 

ぜひ、今後は何かを始める時には
「徹底的にやる」ということを意識してみてください。

意識するだけでも、結果はきっと変わってきます。

 

 

◆今日のまとめ

 

1、「行動する」だけでは不十分

2、「徹底的にやる」ことが成功の近道

3、徹底的にやること意識する

 

 

◆追伸

 

 

今回も最後までお読みいただきありがとうございます。

 

 

湘南WEB通信では、WEBに関する耳寄りな情報をお送りしています。

 

 

ただし、この情報を得ただけでは
あなたの運営するWEBサイトの売上はあがりません。

実践してください。

 

 

 

情報を得ただけで満足してしまう人も多いかもしれません。

情報は得ただけでは、意味がありません。

 

 

 

実践してこそ、身につき、よりいいアイデアが

生まれるものだと思います。


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