▼ MENU

魔法の〇〇を使ってクライアントに行動してもらい結果を出す方法

2016年6月29日

こんにちは

Catch the Webの田中です。

 

先日から募集している

 

「ビジネスで悩んでいること、
 身につけたいビジネススキルはなんですか?」

 

というアンケートの中で、

 

"クライアントにアドバイスしてもなかなか
 行動してくれないから結果が出せない"

 

というお悩みをいただきました。

 

そこで今回は

 

“クライアントに行動してもらい結果を出す方法"

 

についてお伝えさせていただきます。

 

この方法は、〇つ◯んを使って
クライアントに行動をしてもらい結果を出し続けている
すごいコンサルタントの方に教えてもらいました。

 

その方は、コンサル受注率なんと100%。
そして、クライアントに感謝されながら
年収1,000万以上を実現しています。

 

なぜクライアントは行動してくれないのか?


これは僕にも経験があるのですが、
クライアントの売上を上げるために
色んなアドバイスをしても、なかなか行動してくれません。

 

これは、

 

クライアントにアドバイスなどを行う

・税理士
・コーチ
・コンサルタント

 

などの方にとって、必ずと言っていいほど
経験する悩みだと思います。

 

例えば、

 

「インターネットであまり広告費を掛けずに集客したい」

 

というクライアントからの依頼に対し、

 

「ブログを書いて集客すると広告費を掛けずに集客できますよ!」

 

とアドバイスしたとします。

 

その時は

 

「わかりました、ではブログを書いてみますね!」

 

とクライアントは言ってくれますが、
数ヶ月たっても1記事も書いてくれません。

 

いくら売上が上がる方法をアドバイスしてあげても
クライアントが行動してくれなければ、
いつまでたっても売上が上がるはずはないのです。

 

そして、売上が上がらなければ、
遅かれ早かれ、契約を解除されることになってしまいます。

 

なぜクライアントは行動してくれないのでしょうか?

 

それは、

 

“教えすぎているから"

 

です。

 

一方的に教えすぎているから、
クライアントは積極的に行動してくれないのです。

 

 

クライアントが積極的に行動してくれる方法とは?


コンサルタントが売上が上がる方法を教えすぎると
クライアントが行動してくれない理由は、
自分で気づいたことではないからです。

 

人は、教えてもらったことは身につきませんが、
自分で気づきを得ると、自ら行動するのです。

 

では、どうすれば気づきを与えることができるのか?

 

クライアントに最も気づきを与えることができるのが

 

"しつもんしてあげる"

 

ということです。

 

 

「インターネットで広告費を掛けずに集客したい」

 

というクライアントから聞かれたら

 

「ブログを書いて集客すると広告費を掛けずに集客できますよ!」

 

とすぐに伝えるのではなく、

 

「どんなことなら広告費を掛けずに集客できると思いますか?」

 

と、逆に聞いてあげるのです。

 

 

すると、クライアントは目をぐるりと回して考え始めます。

 

どんなことならやれそうかじっくり考えた結果、

 

"ブログを書く"ということに気づきます。

 

そして、

 

「広告費を書けずにブログを書くことで、どんな効果が得られそうですか?」

 

としつもんしてあげることで、

広告費は一度使うとなくなるが、
ブログは1年後、2年後も集客し続けることができて
資産になることに気づいてくれるのです。

 

あとは、

 

「では、その効果を得るために、いつまでに何をしたらよいと思いますか?」

 

と聞いてあげて、自らブログをいつまでに何記事を書くのか
コミットしてもらえばいいのです。

 

このように、

すぐに教えることを我慢して、

 

"しつもん”して相手に気づいてもらうことで、

クライアントが自ら行動し、結果を出すことができるのです。

 

もし、あなたがこのしつもんを使って
クライアントに結果をさせるようになりたい

と考えているのなら、
まずはこの本を読んでみることをオススメします。

 

【ビジネスで一番大切なしつもん】
http://www.amazon.co.jp/gp/product/B00GXW3NPI/ref=as_li_qf_sp_asin_tl?ie=UTF8&camp=247&creative=1211&creativeASIN=B00GXW3NPI&linkCode=as2&tag=kumamotolove-22

 

 

この方法を使って
すごいコンサルタントの方は
クライアントに感謝されながら
年収1000万以上を実現させているのですが、

 

近いうちに
具体的な事例をご紹介したいと思います。

 

ぜひお楽しみに!!

 

______________________________________________________

 

湘南Web通信ではあなたの人生を好転させる
すばらしい情報を伝えたいと考えています。

 

そのために、

あなたが今ビジネスで悩んでいること、
その悩みを解決するために身につけたい
ビジネススキルをアンケートで教えてください。

 

アンケートにご協力いただいた方には
特典動画をプレゼントさせていただきます。

 

プレゼントする特典動画は

“ビジネスで成功して理想のライフスタイルを
実現する 10年間で学んだ経営方法”

の動画です。

 

【身につけたいビジネススキルのアンケート】
https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=ylTelUaIRnM

 

アンケートで集まった内容に関して、 オススメの書籍、教材を

メルマガでお伝えしていきます。
______________________________


アーカイブ

2019

最新記事

湘南WEB通信メルマガ登録

本社

〒252-0804
神奈川県藤沢市湘南台1-7-9
フォーレ湘南台5階

TEL:(代表)0466-21-8884

お問い合わせはコチラ

湘南台駅より徒歩5分

渋谷オフィス

〒150-0044

東京都渋谷区円山町3−1小木曽ビル2F

渋谷駅より徒歩8分

静岡オフィス

〒417-0052

静岡県富士市中央町3丁目2-1 シゲノブビル3 206号室