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１５億円を集めたクーラーボックスの裏側

2016年6月28日

こんばんは、

コピーライターの日下部です。

 

あなたは「新しいモノ」は好きですか？

 

 

僕は好きです。

 

できるだけ新しい製品はチェックしています。

 

そんなあなたにおすすめなのが、
クラウドファウンディングサービスです。

 

Kickstarter
https://www.kickstarter.com/

 

クラウドファンディング - READYFOR（レディーフォー）
https://readyfor.jp/

 

クラウドファンディング - CAMPFIRE（キャンプファイヤー）
https://camp-fire.jp/

 

 

クラウドファウンディングとは、
クリエイターや起業家が資金調達のためのサービスで、

実際に作りたいものの情報を
クラウドファウンディングサービス上に掲載し、

出資した支援者に対して、
報酬（リターン）も掲載しておきます。

 

目的の資金が一定期間中に集まった時点で
プロジェクトは成功し、プロジェクトの起案者は、
集まった資金を元手にプロジェクトを実行します。

 

なので、クラウドファウンディングで、
商品企画されているプロジェクトは、
新しいモノが多いです。

 

RAKUNEW - ガジェット & ライフスタイル通販
https://www.rakunew.com/

 

 

このサイトは、
クラウドファウンディング商品が見られるのですが、

 

・骨伝導で音楽が聴けるbluetoothのサングラス

 

・折りたたみ式の電動のキックボード

 

・超コンパクトな持ち運びのできるイス

 

など面白い商品がたくさん並んでいます。

 

 

本当に「どんなものがあるんだろう」と

見てるだけでも面白いのですが、

この成功している

クラウドファウンディングの資金集めの事例が
とてもマーケティング的に勉強になります。

 

こちらの記事をご覧ください。

 

海外クラウドファンディングで成功するために
押さえるべき5つのポイント
〜これからクラウドファンディングの時代が来るPart 5〜
http://blog.btrax.com/jp/2016/03/23/cf-5/

 

 

初期に多額の調達を行う

・キャンペーンの出だしが勝負を決する

 

成功したキャンペーンの統計を取ると
64%がキャンペーン開始から2日間で
資金調達額に到達している。

 

・あらかじめ出資者を探しておく

 

準備には少なくとも2ヶ月はかけたほうがいい。

 

意外と重要なのがキャンペーン初日に
必ず出資してくれる人を探しておく。

 

成功した多くのキャンペーンが目標金額の5~30%を
自身のネットワーク（家族、同僚、友達）から集めている。

 

 

ストーリー作成

・テキスト

 

短く、シンプルに伝える
画像を入れて見やすくする
出展者がどういうバックグラウンドを持っているか、
どのようにアイデアを思いついたかなど、
詳細を載せた方が信頼感を得られる

 

・動画

 

動画は2〜3分が良い。
出展者が自らの口でプレゼンする動画が良い。
キャンペーンへの想いや情熱を文字だけで伝えることは難しいため、
動画で伝えた方が良い。

 

・何をストーリーに盛り込むか

製品紹介
製品の使い方
掲載しているメディア
出展者紹介
報酬
キャンペーン中の予定のタイムライン
FAQ

 

報酬の設定

 

・金額の設定

・KICKSTARTERによると報酬価格の平均は70ドルである
・INDIEGOGOによれば、資金調達額の30%が100ドルの報酬で占められている
・報酬金額を設定する時に配送料や手間のコストを考慮せずに
　設定する人が多いため、注意したほうがいい

・報酬の種類

 

3~8種類の報酬を用意しておくことをオススメする。

 

なぜなら、INDIEGOGOの成功しているキャンペーンの
70%は3-8種類であるからだ

少額の報酬も必ず用意した方がいい。

 

KICKSTARTERによると、20ドル以下の報酬が無いキャンペーンの
成功確率は28%だが、20ドル以下の報酬があるキャンペーンは、
成功確率が少なくとも45%もあるという。

 

 

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大事なところはこの当たりですが、

読めば読むほど、新商品販売や
プロダクトローンチでも言われている
重要な要素を含んでいると思いました。

 

なかでも、このポイントを押さえて、

期間中に15億円を集めた脅威のクーラーボックスの
事例があります。

 

このクーラーボックスは、
ブレンダーやスピーカーが付いていて、
BBQやキャンプなどに大活用しそうな商品です。

 

上記のポイントをしっかりを抑え、
多額の資金集めには大成功しました。

 

ですが、大事なところを誤っていました。

それは「金額の設定」です。

 

１つあたりの製品を作るのに、
集めていた資金１人分の金額では、
予算オーバーしてしまっていたのです。

 

やむなくこの製品を出資者に送るよりも先に
Amazonで販売したところ大炎上。

 

出資者の期待を裏切ってしまったことで、
一気に信頼を失ってしまいました。

 

これは、コピーライティングや
Webで商品を販売するキャンペーンでも同じこと。

 

関係するアフィリエイターさんや
購入者さんの期待を裏切らずに盛り上げていくことが、

キャンペーン（プロモーション）で
本当に成功するための秘訣と言えるでしょう。

 

 

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結論：

約束を守る

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参考になりましたでしょうか。

 

それでは、今日はこの辺で！

本日はコピーライターの日下部が
お送りしました。

 

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