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Googleが右側の広告枠を撤廃!リスティング広告費が高騰した時の対策法

2016年4月4日

こんにちは

Catch the Webコンサルタントの田中です。

 

先日、とある大手の企業さんから
このようなご相談をいただきました。

 

「Googleが右側のリスティング広告を撤廃した影響で、
 単価が高騰して費用対効果がしまいました。

 

 それでリスティングを一部やめることになったんです。

 なにか対策法ないでしょうか・・・??」

 

 

僕は、その対策法として、広告費を掛けずに
見込み客を集客し続ける方法をお伝えしました。

 

すると・・

 

「おぉ、こんな方法があったんですね。この方法だと、
 広告費が高騰しつづけても影響なく集客できますね!
 

 これからは、この手法にシフトしていく必要がありますね〜!」

 

と、すごく興味を持っていただきました。

 

 

このように、Googleが右側の広告枠を撤廃したことで、
困ってる企業さんがすごく多いのではないか?

 

と思ったので、今回は、

 

"リスティング広告費が高騰した時の対策法"

 

についてお伝え致します。

 

リスティング広告費が高騰した時の対策法とは


リスティング広告費が高騰して、費用対効果が合わなくなる。

 

という現象は、恐らくこれからも加速していきます。

 

 

なぜなら、広告枠は限られているのに、
ライバル企業は増え続けていくからです。

 

ですので、リスティング広告に依存しすぎている
企業さんはすごく危険です。

 

 

このようにある日突然の仕様変更により、
ライバルとの競争率が激しくなってしまうと
一気に赤字に転落してしまう可能性があるのです。

 

ではどうすればリスティング広告に頼らずに
売上を上げることができるのか?

 

それは、

 

“オウンドメディアを構築する"

 

という施策をやることです。

 

 

オウンドメディアとは、
ユーザーが求める良い記事を書くことで、
広告費をかけずに、SEOからアクセスを集める手法です。

 

実はこの手法で、
リスティング広告に頼らずに
英語教材を1ヶ月に100万円以上の売上を
あげている方がいらっしゃいます。

 

 

リスティング広告に頼らずに1ヶ月で100万円以上の売上を上げる方法とは?

 

どのようにオウンドメディアを活用して
1ヶ月で100万円を売り上げることができたのか。

 

その流れをご紹介します。

 

英語教材を販売するにあたって、
まずは見込み客が検索しそうなキーワードで記事を書きます。

 

例えば、「英単語 覚え方」というキーワードで検索してみてください。

 

するとこちらの記事がSEOで1位に表示されているかと思います。

 

http://eigo-box.jp/others/memory/

 

 

英単語の覚え方を知りたいユーザーは
この記事を読んでいきます。

 

そして、下の方に

 

「英文法の基礎をマスターするための動画講義」

 

という紹介があるかと思います。

 

 

英単語を覚えたいユーザーは
英文法をマスターしたいと思っている人が多いので
こちらに興味を持ってメールアドレスを入力し、動画を見るのです。

 

【英文法の基礎をマスターするための動画講義】
http://eigo-box.jp/entry/

 

 

このような流れで
まずは見込み客のメールアドレスを1ヶ月に400名ほど
獲得しています。

 

アドレスを獲得後は、
英語の勉強法が学べるメルマガを発行し、
その中で29,800円〜の教材を販売しているのです。

 

英語教材の業界では、
広告で見込み客を獲得するのに1リストにつき2,000円ほど
かかると言われている中、この方は1リスト0円です。

(通常であれば、2,000円×400リスト=800,000円の広告費がかかります)

 

 

この手法であれば
ライバルがリスティング広告枠を高額で奪い合っているなか、

 

広告費0円で売上を上げることができるのです。

 

ちなみにこのサイトの運営者(個人)は、
先日集まったリストに対し、自社教材販売し、
月に220万円の売上をあげました。

 

※詳細はこちらの「森達郎さん」のインタビュー動画をご確認ください
http://ctw-aff.com/lp/4290/478126

 

 

ただし、この手法はそう簡単ではありません。

 

「とりあえず記事を書けばいいんでしょ?」

 

と自力でやっていらっしゃる方も多く見てきましたが、ほとんど失敗しています。

 

しっかりとした戦略で正しい方法をやらないと
SEOで上位表示をするのは困難なのです。

 

もしもあなたが、

 

今後リスティング広告に頼らずに、
売上が上がるようにしていきたい。

 

と考えているのなら、しっかりと正しい方法を学んでから
オウンドメディアを構築してみてください。

 


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